行業(yè)現(xiàn)狀
房地產(chǎn)市場(chǎng)自身周期與政府調(diào)控讓房企不斷地進(jìn)行著優(yōu)勝劣汰。以往行業(yè)中存在TOP200的概念，而如今TOP100才稱得上具備一定規(guī)模的房企。2017年，房企銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)大幅增長，三家龍頭房企突破5000億銷售額關(guān)卡，更有17家房企達(dá)到千億規(guī)模，蓄勢(shì)沖擊千億的房企也不在少數(shù)，TOP20房企銷售額合計(jì)已達(dá)到4.3萬億。房地產(chǎn)行業(yè)集中度相應(yīng)地快速提升。未來的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加的激烈。搜索引擎作為一個(gè)可以快速獲得精準(zhǔn)客戶的平臺(tái)，幾乎所有的企業(yè)都在做SEM推廣。
影響因素
受政策影響
會(huì)受到外部因素的影響，容易受政策的影響。
房產(chǎn)交易行為復(fù)雜
房產(chǎn)屬于不動(dòng)產(chǎn)，交易金額大，并且客戶需要看到實(shí)物
競(jìng)爭(zhēng)激烈
房產(chǎn)成交價(jià)高，利潤大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)很高。
解決方案
根據(jù)百度指數(shù)從，年齡，性別，地域，職業(yè)，收入，平臺(tái)，興趣等多個(gè)維度進(jìn)行客戶人群畫像。
做需求分析，是剛需買房子還是有投資需求。根據(jù)需求選擇關(guān)鍵詞，撰寫創(chuàng)意，優(yōu)化落地頁和整理客服話術(shù)。
搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)，便于操作。
每日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化做數(shù)據(jù)分析。
多渠道的推廣，如定向DSP，百度新出的信息流渠道等。
