律師行業競價轉化提升140%的投放技巧

• 來源：云南竹子網絡競價公司
• 發表時間：2020年02月13日 14:52:22
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最近在做律師行業的賬戶進行投放，采用一些廣告投放技巧后，效果提升了140%，具體是怎樣操作的，下面就給大家介紹下~

一、律師行業投放的效果

在經過一段時間的操作后，這個律師的賬戶展現量提升了21%，商橋轉化提升了140%，可以說效果非常明顯。

二、律師客戶介紹

這個客戶是通過百度找到我們竹子網絡，經過詳細的溝通和介紹，客戶最終選擇了我們竹子網絡，當然我們也沒有讓客戶失望，經過一個月的投放，在同樣的價格上，展現量提升了21%，商橋的轉化量提升了141%。

三、律師品牌介紹

這位律師客戶是一家擁有眾多資質的律師事務所，通過溝通以及了解，公司目前已經有一定的知名度，服務范圍包括：企業法律顧問服務、婚姻咨詢、刑事辯護、合同糾紛、交通事故、借貸糾紛等多個業務。

四、律師行業投放背景

通過數據分析，律師行業具有相當大的行業需求，而且需求度是逐步提升的，行業前景非常廣闊。

五、律師行業市場分析

目前在該地區的律師大概有3000左右，業務模式有兩種：個人事務：律師一對一負責；企業服務：團隊一對一負責；營業規模：律師個人，律師事務所，公司制；主營業務：法律咨詢，婚姻糾紛，刑事案件，勞動糾紛，交通事故，房產糾紛，合同糾紛，經濟糾紛，借貸糾紛。

六、本次廣告投放的目標

通過互聯網，通過競價的模式，從網絡上獲取需要法律服務的企業和個人，為這些人提供法律服務。從法律人群上分析，普遍的需求是律師咨詢，法律咨詢，人群畫像主要集中在18~44歲的人，學歷和收入偏低。

七、律師投放方案

通過使用線索通，圖片鳳巢，閃投高級樣式組合推廣，提升廣告創意在搜索引擎的吸引力，具體的賬戶策略：

推廣計劃：按照借貸糾紛，合同糾紛，交通事故，品牌詞，刑事律師，婚姻律師，分為PC和移動端進行投放。

推廣單元：按照用戶的需求不同進行挖掘用戶需求，進行單元劃分，例如：借貸糾紛的推廣單元可以劃分為：欠錢不還，工程款，借錢不還，借貸咨詢等。

具體的思路：根據業務進行劃分計劃，按照客戶人群和咨詢類別進行單元劃分，保證單元內結構統一，業務統一，便于更好的撰寫更具有針對性的創意。

八、律師關鍵詞策略

制定關鍵詞的策略可以根據計劃業務，以及不同計劃內的單元進行細分，對人群的需求進行分析，然后根據關鍵詞規劃師和百度指數以及熱搜詞進行篩選關鍵詞。 

依據以往對律師行業的投放經驗來說，關鍵詞消費TOP10的有：法律咨詢，武漢律師，律師咨詢，法律咨詢婚姻，武漢刑事律師，交通事故賠償，刑事拘留一般多少天，刑事律師事務所，離婚律師，離婚律師怎么收費，刑事辯護律師咨詢。

九、律師廣告創意策略：

1、針對不同計劃單元業務撰寫不同創意，符合網民的搜索需求，從而激發網民的關注和興趣。

2、更多的飄紅，且嘗試不同的局勢，例如：疑問句，感嘆句，號召等吸引網民的關注和點擊。

下面列舉出不同的創意作為參考：

十、地域和時間段的選擇：

時段策略：周一到周日早9帶你到晚23點

時段投放分析：結合百度指數法律行業可知，行業數據主要來源移動端，客戶投入80%以上幾種在移動端，且晚上19點到22點消費居多。

十一、律師投放落地頁設置：

1、落地頁的商橋設置時間段，為21小時在線客服接待。

2、需要根據不同的創意來劃分不同的落地頁，其次落地頁的分為：企業介紹，核心業務，經典案例，律師團隊，新聞中心，以及底部聯系方式幾個部分，需要然落地頁內容豐富完整。

3、落地頁的制作，需要做移動端適配，在移動端的體驗要好，例如：移動端落地頁每個業務設置不同的落地頁，例如：

十二、律師廣告創意的展示：

廣告投放產品組合：線索通電話組件、咨詢組件，圖片鳳巢，閃投結構化列表-無線端等多產品組合推廣。

十三、律師廣告最終的投放效果

接手賬戶，通過一個月時間的優化調整，目前的賬戶效果相比同期的投放效果以及商橋的轉化效果都得到了很大的提升。